Estudio de IBM: los líderes latinoamericanos que valoran la confianza en los datos están posicionados para superar a sus pares

El 19% del total de encuestados en América Latina espera un alto ROI de las inversiones en tecnologías establecidas -cloud, IoT, Mobile- y el 11% espera un ROI de la tecnología emergente como blockchain o 5G

ARMONK, NY, 19 de noviembre de 2019: la vigésima edición del estudio bianual C-Suite de IBM (NYSE: IBM), «Build Your Trust Advantage», encuestó a cerca de 13.500 ejecutivos en todo el mundo para examinar cómo las empresas están logrando liderazgo en el mercado al enfatizar la confianza en el uso y el intercambio de datos.

El estudio, realizado por IBM Institute for Business Value (IBV) en cooperación con Oxford Economics, encuestó a ejecutivos que supervisan marcas líderes en 98 países y 20 industrias en el mundo, incluyendo países de América Latina. El estudio reveló que el liderazgo del mercado se alcanza con mayor frecuencia cuando una organización establece un alto nivel de confianza en los datos de sus clientes, sus propios procesos comerciales y en todo el ecosistema de socios.

A través de las encuestas cuantitativas y cualitativas realizadas, quedó claro que había un conjunto de líderes, que se destacaron por comprender que la transparencia y la reciprocidad son ingredientes críticos para ganar la confianza del cliente y, a su vez, el crecimiento. Estos líderes también entendieron que generar confianza en los datos comienza con datos comerciales precisos desde adentro, y que necesitan extender el valor de los datos creando ecosistemas confiables. También se descubrió que este grupo supera a sus pares en innovación y gestión del cambio, así como en el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad, entregando resultados 165% más altos.

Estos líderes tienen un profundo conocimiento de que generar confianza en las relaciones con los clientes es un imperativo estratégico y trabajan arduamente para ganarlo y mantenerlo. De hecho:

Esto es críticamente importante en un momento en que los consumidores informan más preocupaciones que nunca sobre su disposición a compartir información personal. Un estudio relacionado de IBM sobre privacidad de datos encontró que el 81 por ciento de los consumidores globales dicen que en el último año se preocuparon más por cómo las empresas usan sus datos.

Afortunadamente, el mismo estudio descubrió que también existe una mayor disposición a compartir información con empresas que son transparentes en la forma en que se utilizan sus datos: el 81 por ciento dijo que apoya activamente a las empresas que son transparentes sobre cómo usan sus datos, y evitan hacer negocios con empresas que no lo hacen. Como resultado, las organizaciones que se han ganado la confianza del cliente tienen más probabilidades de conservar los datos que tienen.

«Las organizaciones líderes que han puesto la confianza en el núcleo de la forma en que usan los datos con sus clientes están creando enormes oportunidades para un mayor éxito», dijo Mark Foster, Vicepresidente Senior de IBM Global Business Services. «Las empresas de hoy deben poder ganarse la confianza de sus clientes al tiempo que confían en los datos de sus propios procesos y ecosistemas, o se quedarán atrás rápidamente de sus pares».

Si bien el estudio se centra en la necesidad de transparencia sobre cómo las empresas manejan los datos de los clientes, también destaca la importancia de confiar en los datos que se encuentran dentro de una organización. Se descubrió que los líderes se esfuerzan mucho para asegurarse de que los datos dentro de sus propios muros sean precisos y limpios, de modo que puedan aprovecharlos para tomar decisiones mejor informadas, como desarrollar nuevos modelos de negocios e ingresar a mercados nuevos o emergentes.

El estudio también reveló un énfasis en la importancia de crear ecosistemas confiables. Los datos que simplemente permanecen dentro de la organización tienen más probabilidades de desviarse que de aumentar su valor. Las organizaciones líderes están liberando sus datos al mismo tiempo que eliminan el riesgo de los intercambios de datos en un ecosistema compartido, lo que le permite circular ampliamente, sin sacrificar su responsabilidad de asegurar los permisos y protegerlos. Este comportamiento continuará creciendo con el tiempo:

Acceda a los resultados completos del estudio aquí: https://ibm.co/c-suite-study

Acerca del IBM Institute for Business Value

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